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怎样做一个好的服装销售员

  • 发布时间:2021-06-03
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  • 文章摘要:怎样做一个好的服装销售员我国是服装销售大国,可是服装销售的激烈竞争也是显而易见的。那么销售服装就成为了主要的环节。服装设计师设计出来的服装还是要有人推广有人卖才行!那么销售就是最重要的一环,销售员就是最重要的职业!以下是小编为您整理的怎样做一个好的服装销售员的相关

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我国是服装销售大国,可是服装销售的激烈竞争也是显而易见的。那么销售服装就成为了主要的环节。服装设计师设计出来的服装还是要有人推广有人卖才行!那么销售就是最重要的一环,销售员就是最重要的职业!以下是小编为您整理的怎样做一个好的服装销售员的相关内容。

怎样做一个好的服装销售员

服装销售,除了对服装基本信息这些硬性知识掌握外,对搭配,色彩,时下流行的款式等等资讯都要经常学习,提高自己的审美观,在销售服装时,能给客人搭配的参考意见,可能促使成套购买。当然,做一个好的销售,除了自己专职工作的知识外。

最好也能多学习些其他的知识,多了解各方面的资讯,时尚,美容,甚至文学,心理,一是提高自己的素养,气质,二是有更多谈资,在跟客人聊天时,让客人觉得你是个知识丰富的人,对销售的感觉好了,对整个店铺的形象提升也是相当有帮助的。


服装有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的服装,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装,换一个地方就成了无人问津的“死货”。造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如在低收入口集中的地方卖高档次服装,超过了顾客的消费能力,因此滞销的可能性就相当大。

怎么样做一个优秀服装销售管理人员

要对自己的行业特征及工作本性十分了解,并且要具有实际服装销售经验服装销售工作是既现实又要求甚多的工作。身为艾上乐品服装销售主管要是没有实力是无法勉强在其位置上工作的。主管的作风及领导方式各有不同,但却不能没有实力。在服装销售领域,实力是法宝。

要有自信心却又不狂妄自大在做服装销售培训课程中发现因为有些服装销售主管都有过自己的丰功伟绩,但却因此而目中元人,骄傲自满,因而引起部属的不满或不服。

要有主见和决断力很多情况下服装销售团队培训时都会说到这样一个现象。服装销售团队有时常常会有一些急迫的事要服装销售主管立即作出决定。那么这时服装销售主管要有勇气下决定,不可退缩或拖延。善于推托的主管会让人觉得怕事或无能,同时也会丧失领导者的魅力。

要能够为部属争取应有的权益通常情况下,服装销售部门的人员常常会和财务、运输等部门的人员在立场及看法上有不同的意见。因为业务性质不同,常常会导致服装销售人员和后勤人员的冲突。尤其当服装销售受到波折时。

比如遇到后勤人员对服装销售人员加以批评或指责,这对服装销售人员将会是一个极大的打击,这时服装销售人员常常会希望他的主管能主持公道或出口气。作为主管,这时要能够查明事实,如果确定属下是对的,就要替他争取权益,不能为避免得罪别人而丁事。

服装销售的技巧

在顾客进门的时候,不要一上来就是介绍,而是先让顾客先挑选一下,自己在一旁观看,可以根据衣着,气质等,先大致推敲出消费的水平以及哪一些比较合适推荐等。

不要一直站在门口,没什么事情做,如果没有多大的人流量的话,那么可以先装做很忙碌的样子,整理一下衣服,检查一下库存等,调整好自己的心态,以便更好的进行服务。

在与顾客进行介绍服装的时候,要微笑,并且是乐观,注意不能做出一些消极的动作,比如打哈欠,伸懒腰等,正确的做法是自然并且是耐心介绍,但不能差异化对待不同顾客。

“察言观色”这个看不同人的理解吧,我的理解是,在顾客挑选衣服的时候,假设自己就是消费者,那么我会怎么想,想不想买,想买会露出什么表情,哪一些是我的顾虑等等。

对于有随行的同伴,那么首先要做的,就是先获得他的同伴的认可,比如对他的同伴说“这件衣服是不是很合适他”等,如果随行的同伴认可了,这样顾客才有兴趣购买。


对于服装的大小,尺寸最好是可以熟知,在顾客进行试穿的时候,可以拿出合适的码子,如果顾客想要购买了,但是没有找到合适的尺码,那这样白白浪费机会了,顾客就走人了。

怎么做一个好的服装销售员

在做销售服装行业的各位,大家都希望自己销售的服装能被客人买走,这样就能提高自己的业绩从而提高工资,那么我们如何提高自己的成交率呢?

礼貌接待客人。我们作为一个销售员,礼仪方面是要有一定的标准,接待客人时要问好,微笑和真诚的面对客人。询问客人的需求。客人进店时,我们可以边和客人交谈边询问客人的需要,再根据客人的要求去寻找相应的商品。

让客人试穿。找到了相应的商品或是觉得适合客人的商品,我们可以让客人去试穿或是感受一下商品的特点。赞美与推销。客人试穿时,我们可以在旁边介绍商品的好处和特色,也要赞美客人的好眼光,和客人的身材相貌。

成功交易。客人要买单时,我们要快速让客人买单,不要让客人有过多时间思考,这样客人或许会有反悔的时候。凡事都是快准狠!推销时不要过于想成交,这样会让客人反感。买卖在于你情我愿,绝不能对客人表现出强逼之感。

Tags:做一个   销售员   服装

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